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敢拼才能赢
－－记汝南县下岗职工 皇甫真海
我叫皇甫真海，现年47岁，高中文化，中共党员，是汝南县一名下岗职工。1995年，我和妻子同时下岗后，做到下岗不失志，艰苦创新业。先后在县城开办了康佳彩电专卖店、海达家电有限公司和家电城。通过滚动发展，现在企业注册资金达50多万元，年销售额100多万元，每年向国家缴纳税金10万多元。目前，公司还拥有汽车3部，安排下岗职工近30名。近年来，我连年被县里评为“十佳创业新星”、“个体纳税大户”、“全县个体纳税一百强”，同时我的公司也多次被有关部门评为“消费者信得过商店”、“全县先进民营企业”。
作为一名下岗职工，我能有今天，是党的政策好，是市场经济为我的企业孕育了生机，为我的企业发展创造了机会。多年来，我经历过痛苦，也有过成功和收获，不论是成功，还是痛苦，都属于过去，属于昨天。在此，我想告诉下岗职工朋友们，不能总沉浸在下岗的痛苦之中，应该昂起头、挺起胸、甩开膀子大干一番，因为实践告诉我，敢拼才能赢！
谈起过支上岗创业的经历，真是不堪回首。原来，我和我妻子都是汝南县五交化公司的职工，起初，期我干记帐员，当过门店主任、仓库主任以及副经理等。那年，我们公司效益不好，职工发工资很困难，加上我和妻子同在一个公司，生活就不行了。当时，公司里还没说让下岗，但我意识到是迟早的事，与其苦熬，与其等死，还不如出来闯一闯。1995年4月份，公司正式宣布破产，可职工们也无奈，全都下岗了。开始，我妻子不理解，她心里像被掏空了一样，每天唉声叹气，吃饭睡觉都不是滋味，从愤怒、迷惘到无奈的接受，当时我也有点悲观失望，但我心里很清醒的认识到，下岗是市场经济的必然趋势。后来，我和妻子毅然的重新站起来，扛起生活给予的苦难与重负，积极的寻找新起点，开创新生活。
有一天，才无意中我在街上看到公司自行车商行对外租赁承包的广告。回到家后，我和妻子一商量，认为当时彩电在市场上很畅销，就决定办个康佳彩电专卖店。可一找到对方，商行积压的100多辆自行车折款就达3万多元，在办理承包合同时，必须先把3万多元拿出来。当时，我和妻子真是走投无路，心急如焚。我妻子天天发愁，劝我说：天哪，咱俩都才下岗，上那凑这么多钱啊！干脆，咱别干啦”。面对困难和挫折，我当时是决不低头，认定路是人走出来的，只要有信心，没有办不成的事。没钱，就借，慢慢的凑。接着，我就跑亲戚、串朋友，东借西凑不到一万元，还是不够，怎么办？我想，开弓没有回头箭，想方设法继续借。妻子说我太要强，无论做什么事从不服输。因为我过去当过知青、参过军，锻炼和造就了我办事果断、雷厉风行的性格。所以说，我无论干哪一行，不干则罢，只要认准的事，干就干好，什么困难都能克服。我正是凭着这股不服输的干劲，开始去实现自己执着的追求。
有一次，我在与一位战友闲谈中，得知有一位战友在武汉开办个大公司，很有钱。我抓住这一难逢的机遇，踏上南去的列车。来到武汉后，已是深更半夜，既没找到战友，又没找到住宿，当时已是隆冬，大小旅馆叫不开门，无奈我只好在车站候车室待一夜。正像俗话所说的，在家千日好，出门万事难。这些酸甜苦辣，让我尝遍了。到第二天，我找到那位战友后，我把情况一说，我那种诚挚的态度和创业的精神感动了我那位战友，当时一把手借给我二万元。
钱凑齐后，我就马不停蹄地把商行承包下来，将100多辆自行车廉价进行了大处理。紧接着，我创办的“康佳彩电专卖店”正式挂牌开业。开始，店里生意，里里外外就我和俺爱人两个人。为了减少开支，每进一车货，我自己就一件一件扛下去，再苦再累，从没说过。有一次，因卸货，我不慎扭伤了腰，疼得我直冒冷汗，妻子发现后，心疼地劝我说，你呀，就是太死心眼，不会找俩装卸工吗？我想：没有苦中苦，难得甜上甜。一找装卸工，就得给人家付工钱。才创业，自己苦点累点算个啥？！于是，我在妻子的支持下，把自己全部的精力和时间，投入到专卖店经营中去。困难一个一个地挺了过去，生意越做越红火。
通过几年的滚动发展，我又把专卖店逐渐发展为家电，并于2000年成立了海达家电有限公司，设立了分店，开办了汝南第一家家电城，其规模之大、品种之全，令广大消费者向往。通过我的不懈努力和拼搏，现在公司注册资金达50万元，年销售额100多万元，每年向国家缴纳税金10多万元。
我创业致富后，始终没有忘记其他下岗职工。在公司成立后，我先后在县城招收下岗职工近30名，有些是我认识的，有些是熟人介绍的，有些是我主动邀请的，有些是他们找上门来的。我下岗创业的最大心愿，就是帮助和带领更多的下岗职工走上自强自立之路，千方百计、想方设法的让他们实现再就业，走出困境，过上好日子。
原来，瓠城大厦职工武铁钢，他和他妻子双方都下岗后，由于夫妻俩都没工作，加上他家上有年迈的父母，下有两个正在上学的孩子，生活十分拮据，小两口经常为家庭生活困难吵嘴打架，夫妻关系也逐渐疏远，生气已成为他俩口的家常便饭。后来，我得知这一情况后，我就主动上他家，找到武铁钢谈心，做他的思想工作，开导他，启发他，教育他下岗不失志、不气馁、不灰心丧气，要振作起来，重新扬起生活的风帆，并安排他到我办的公司里干，现在家里团结和睦，小俩口恩恩爱爱，生活过得非常好。他逢人便夸奖说：“我能有今天，多亏小皇帮助俺！”
女工赵彩霞，原来在县中医院下属的一个实体工作。她下岗后，失业没了工作，经常和公公、婆婆生气。我听说后，我叫我爱人去找她一次，她被安排到我公司里上班。后来，她的生活逐渐好转，婆媳关系也慢慢言归于好。还有县外贸公司下岗女工方伟，下岗后，由于经不起这种打击，她几天几夜饭吃不下，觉睡不着，最后想寻短见，她父母亲找到我说明原由后，我当场欣然答应让方伟到我公司工作。现在，月工资拿到几百块，工作起来，心情舒畅多啦！这些下岗工每人每月至少拿到300至500元，多者可拿六、七百元。现在，他们大部分都有了手机、骑上了摩托车。人家说，下岗职工皱眉头，而到我这里干的下岗工不用愁；别的地方把下岗工当包袱，而我这里却把下岗工当财富。
为了激发他们的工作热情，调动他们 的积极性，我从多方面爱护他们，关心他们。在工作上和生活上，我首先想到的就是下岗职工这群兄弟姐妹们，做到急下岗工所急、想下岗工所想，他们无论是谁，只要家里有困难，我就帮；有病住院，我都亲自去看望。除此之外，每逢节日，为每位下岗工办点福利事业，从点点滴滴的生活上关心他们，照顾他们，使他们个个安心工作、人人心情舒畅。
为了搞活经营，我始终坚持守法经营，文明服务。坚持质量是企业的生命，信誉是企业发展的保证，服务是企业搞活的宗旨。为此，在质量上，我严格把好彩电、冰箱、冰柜、空调、洗衣机等商品的进货关，坚持不符合质量标准的货不进，不是正式厂家的货也不进，从源 头上堵住假冒伪劣商品进入市场。在信誉上，除了上乘质量作保证外，在价格上公平合理，不乱抬物价，不坑骗客户。在服务方面，凡在我公司卖的商品，都免费设计安装，免费上门服务，免费送货到家。在此基础上，我还始终坚持售后服务，以优质的服务和良好的信誉，赢是广大客户的好评。为此，我公司专门开通了售后服务热线，只需要客户打一个电话，其他的事由我们来办，无论是安装，还是维修，我们都能做到服务上门，服务到家，尽最大努力让客户放心，让客户满意！
去年夏季，张岗乡一中学教师在我公司买台冰柜，回去后不会调试。当时就给我公司打个电话，我随即派一名员工骑着摩托车，跑几十公里路到他家，帮助他调试好，这个客户被感动得中午直留人吃饭，可我公司有一个不成文的规定，就是上门服务不准吃客户家的饭。于是，我公司里这位同志不辞劳苦，又回来啦。
今年春节前夕，王岗镇马庄村一农民在别的地方买部“高路华”牌彩电，由于图像不清晰，他误认为是在俺公司买的。我接到电话后，立即派一名维修人员前往王岗这位客户家进行维修服务。当维修好后，我们的同志一看，这彩电不是在我公司买的，我公司根本就没进过“高路华”牌彩电。后来，客户非常感动，并且道出了真情。他说，听说您公司的服务好，我才给您打个电话，真想不到您那么快就来了，今后俺再买啥东西就到您公司里去。
多年来，我就是靠真诚的服务，赢得了广大客户的普遍赞誉和信赖，同时也拉了不少回头客，使企业增添了生机和活力，也提高了企业经营效益。
为了把家电这块蛋糕做大做强，今后，我计划在县城再发展几个分店，在全县各乡镇建立连锁店，尽量为国家分忧，为下岗职工解愁。多安排些下岗职工就业，使广大下岗工朋友人人有活干，人人有饭吃，多为国家做贡献！这是我最大的理想，也是我最大的心愿！
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